蔡如雯是Arice寫專訪時認識，有一次我寫林仁義的文章，播出後她馬上寫信來跟我說文章寫的好棒呀！謝謝你的支持讓我有堅持下去的動力，我是一位文字夢想者，歡迎加我的臉書 pypy0915@hotmail.com，讓我也可以支持到你，很開心這次約到蔡如雯並且好好當面跟她聊聊，看到另一位文字夢想者，她結合了房地產元素走出屬於自已的風格，真的十分了不起，祝福勇於追求夢想的你，好事將源源不絕發生在你周遭，接下來看看本週蔡如雯的給予法則！
House123的起源
House123網站於2012年三月成立，剛開始是找民眾一起看房子，並針對建案看完一星期後的假日舉辦說明會，我們找建案附近的咖啡廳對此案子有興趣的人來參加，他們可能看過房子或完全沒看過，大家來討論或介紹此案子的優缺點與合理價格範圍，結束後沒看過的人有機會可以參觀此建案，後續我們會追蹤民眾購買意願、想買幾樓等細節，最近我們在做使用者的訪談，調查客戶對於網路介面有何意見？便利性如何？我們十分在意使用者友善介面，我們訪談了十幾位使用者，他們也回饋自已的想法，發現每個人只要知道House123核心意義都很有興趣，大多數人都不知道House123可以幫他議價或團購房子，目前市場上有人在做，但實際上要落實這種概念幾乎很少甚至沒有，部分網站有推出此概念，讓客戶將有興趣的房子登錄在網路上，剛好對方也有興趣想了解的人留下名單，自已在去找他們進行團購，他們只是給一個平台幫客戶媒合並不會去深入後續的服務，而我們將概念落實下去讓大家了解買屋流程與細節投資術，從消費者訪談過程中發現許多人想買房子，只是往往不知道如何下手，要怎麼看房子？細節要注意什麼？如何議價？因此目前我們積極推廣企業說明會一方面除了可以打開House123知名度，另一方面也讓大家對預售屋多一層了解。
運用業力法則-先給予
目前House123走出去到各家企業舉辦說明會，其實大家都想了解預售屋的投資術，只是不得其門而入，目前House123著重在預售屋、新成屋的團購或單戶，我們將協助客戶買到理想房屋，教導他們如何看房子還包含幫忙議價，有些客戶自已去談價格一坪是五十萬，我們去幫他談一坪足足省下二萬都有可能，每個人議價能力不同價格自然也不同，每坪省下一～二萬的錢，成交價在買方可接受範圍內只要付平台服務費用，接下來交屋、貸款中間有任何問題，我們都會幫你服務到好，我們辦說明會並沒有跟企業收任何費，反而還拜託企業去讓我們辦講座，講座內容為預售屋投資術，告訴民眾預售屋怎麼運作？怎麼買？看預售屋時要注意什麼？給予對方須要的資訊，我們去過許多大型企業公司參加員工從10到200人不等，結束後會利用電子DM寄給全公司員工，路路續續蠻多人報名代表此議題很多人都有興趣，礙於沒有管道得知此訊息，大部分的人都以為買房子的人不是很有錢不然就是專業投資，一般人根本不知道如何下手買房子更遑論裝潢，說明會完後我們會開放免費諮訊，蠻多人有興趣來諮訊，我們算是第三方，買房子大家都以為不是買方就是賣方，如果有一個中立第三方而且比較偏向買方，那麼消費者權益就可以保護。
House123誤打誤撞打開知名度
我們利用鬼月這個議題發起團看，當時房市淡定成交狀況不好，事前在網站上發放訊息讓興趣的人一同賞屋，總共糾了五十人包遊覽車看屋並且發新聞稿給媒體，那場成功的打開知名度，新聞出來不到半個月，中廣的理財通節目主持人夏玉芬也找House123上廣播，這才發現廣播很有趣，台灣各地的民眾都會打電話進來，當時是請Ellie上廣播介紹House123營運狀況，大家都聽到房子沒有注意到區域性，許多中南部的朋友都打電話進來尋問，包含想賣房子賣土地都打進來了，剛開始還是跟他們解釋沒有中南部與賣房子的業務，如果下次有類似機會在通知他們，目前遇到實價登錄房地產冷淡許多，買房人氣銳減大家都在觀望，最近有做統計2012成交物件是十年來最低，比SARS還低，成交價格並沒有下降只是量縮，大家變的較保守，看房子的人比較不積極，決策時間也拉的比較長，有人問：你覺的現在房子漲那麼高還能買嗎？反問一下股票在五千點或一萬點時你會決定要不要買嗎？根本不是這個問題，股市低點時一定有被低估的股票，在一萬點時也是如此，重點是今天是否有能力知道那支股票被低估才是最重要的，房子也是如此呀！只要把底打好找到被低估的房子就是好房子。
財商×夢想×房地產
House123則帶領大家進入房地產入門版，透過辦講座方式讓大眾對房地產有基本概念，其實買房子沒有那麼難，像House123的員工小資女孩她就是年輕人購屋族的代表人物，她去年研究所畢業只花了三個月就買到房子，其實大家都有機會買房子，小資女如何利用第一間房子租金也許一年半後可以買到自住房子，她存第一桶金的速度遠超過其他同年齡的人，在加上透過邊學習與實際操作讓她可以買到滿意且有升值潛力的好房子，年後四、五月是畢業潮，我們將安排校園巡迴演講，這時給予畢業生正確觀念，尤其中南部上來的孩子留在北部工作念書，大多數要租房子，存錢對他們來說更困難，他們要如何理財呢？把財商、夢想和房地產這些元素結合，帶給下一代，讓大家走出校園可以努力找到目標並且勇敢前進。
十四周購屋錦囊教你練功
最近有推出十四周購屋錦囊，針對房地產有興趣的人教他們如何看房子，共分成自住篇跟投資篇，讓大家可以依照的興趣做選擇，倘若可以有系統教給年輕人，只有第一周要面授，其他十三周都是函授，現在景氣差適合練功打底，我們正好有機會為大眾做教育訓練，帶領不知道該如何買房子的人，現在正好可以邊學邊觀察，使用函授是考慮到上班族，如果每星期固定教室上課，他們一定會請假，效果反而比函授低，你只要悠閒待在家就可以收到一份精美教材，每周教材裡會有不同功課，可能是查行情或是跟仲介聊天、問裝潢等，遇到任何問題你可以打電話、E-mail、FB問教練皆可非常方便，自已可以安排彈性時間學習與作業，每星期交作業回來就有禮物，禮物內容當然也跟房子有關，有人督促你才有動力前進，買房是遇到才有經驗，比方像打電話給銀行貸款要注意什麼？如何讓貸款成數漂亮？如何讓估價漂亮？透過邊學習與實際操作利用十四周購屋錦囊為自已買到夢想房子。
最後Arice問現在是否為買房時機呢？長期來說銀行房貸利率都在2%以下，物價通膨則在3%以上，我們認為房市會跌是不太可能的，經由政策改變基本上房價都是微浮的，用這個角度去看房價要大跌也不太可能，相對之下房子較保值，只要學好基本功，知道如何判斷房子與議價，至少都買在均價以下，日後會買貴不太可能，謝謝你的回答唷！相信又幫助到許多人啦！最後送給觀眾年前袐密禮物。
預售屋的袐密
預售屋有些眉角須注意在此分享給大家：
一、 無法看到實品屋的情況下一定要看格局圖，模擬大樓四周採光與完工後樣子，
二、 實際去看建材，有些銷售中心無樣品屋現場會擺放建材，記得要拍照留底，如果你比較在意門的品質，可以問他成品是用這種門嗎？之後若有樣品屋可否讓我拍作為裝潢參考，其實是留底用，浴室、廚房、地板、門等附上建材的任何文宣廣告都要留著。
三、 有些合約上面會註明廚具有可能會使用表列三種品牌其中一種，倘若裡面其中一個牌子等級較差可以跟他要求把這項劃掉不要此品牌，
四、 建商名稱也很重要，大型建商肯定蓋過其他房子，尋問建商蓋過的建號現場去看他蓋過的其他房子，如果小建商就比較沒辦法，沒蓋其他房子的建商就要特別注意一下，可以問他營造場是誰？因為建商也是請營造場來蓋，消費者可以上網查看此營造場品質如何？評價差就不要買。
五、 預售屋不管是自住或投資一定要買比現在新成屋低，預售屋代表二到三年後才會完工，代表三年後屋齡是零，假設新成屋是六十萬/坪，你買到的預售屋是五十八萬/坪代表在安全範圍內，預售屋往往反應的是目前房價，當然建商也很聰明，雖然是預售屋他們會抓到二到三年後的行情賣給你，你可以選擇不要買，假設南港軟體園區目前新成屋是七十萬，預售屋卻賣八十五萬，建商認為二到三年後會漲到此價錢，但你何必用八十五萬去買二到三年後的房子，用七十萬買新成屋(屋齡是零)不就好了，現在用八十五萬買到二到三年後的新成屋你也沒賺到，頂多只是行情價而已，何必現在買呢？假設三年後你想賣掉，用八十五萬賣三年屋齡比新成屋難賣一點而已，但是你可是有賺唷！在安全範圍內要自住投資皆可。
六、 預售屋一開始只要拿出10%就可以下訂與簽約，一般上班族壓力沒有那麼大，接下來的20%是依照工程進度一期一期付款，直到完工為止，有些人會拿到季獎金或年終獎金，則可以強迫儲蓄付清自付款。
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